工行延安东关支行“天使之眼”套装销售取得零突破

         工行延安东关支行根据上级行重点产品安排部署，针对“天使之眼”销售开展专项培训，大力宣传营销，还制定了专项考核机制调动员工的积极性，上下齐力营销，率先在延安分行实现“天使之眼”套装销售的零突破。截至2017年5月4日，共计营销3套。

一、上下重视，专项培训。该行利用晨会时间对产品进行了专项培训，负责人组织全体员工及包括客户经理和柜员对产品进行学习，熟悉产品卖点、热点，从产品定位多方面对“天使之眼”进行讲解，让大家对产品进行全方位的了解，更有利于产品的营销推广。

二、全面宣传，精准营销。该行在客户等候过程中，大堂经理采取分发宣传单页以及微沙龙的方式宣传此产品。同时，发动网点员工利用微信朋友圈等社交网络最大化地宣传该产品。同时，为提高营销的精准率，对该行客户进行认真梳理，主要从女性客户及年轻客户着手，重点宣传，实施精准营销。

三、持续跟踪，真情打动。目标客户确定后，该行主要通过微信、电话、主动邀约面谈等多种方式向客户持续跟踪介绍“天使之眼”的魅力，不少客户被该行员工的专业、优质服务和真情所打动，主动到该行营业网点购买“天使之眼”套装。

四、奖惩分明，绩效考核，为调动全员的营销热情，该行制定奖惩机制，明确营销此产品的考核方式，做到奖惩分明，多多强调，明确目标，充分全员积极参与此次营销工作，激励广大员工学习产品、熟悉产品、重点营销“天使之眼”套装产品。