工行朔州山阴支行全力做好保险产品代理销售

  今年以来，面对不断发生变化的新形势，朔州山阴支行总结以往营销代理保险的经验，结合市场情况，采取抓好“三项营销”措施，大力营销代理保险产品，成效明显。

 一是抓好柜面营销。该行从业务培训、完善机制、落实奖罚措施入手，建立大堂经营、客户经理和柜员三级联动开展厅堂营销新模式，明确各个岗位职责及分工，保证识别客户→跟进营销→办理手续环环相扣，一气呵成，使每位员工参与营销活动，分享经营成果，提高了营销技能。

 二是抓好精准营销。该行筛选存量客户，采取电话、微信、融e联、当面交谈形式，把工银安盛保险产品或合作公司保险产品推荐给客户，当客户有购买意向后，立即组织营销团队上门攻关，有效地提高营销成功率；抓住节点，联合保险公司人员，深入外出务工人员集散地、商业一条街、专业市场、企事业单位，进行直接营销，快速提升了市场份额。

 三是抓好关系营销。该行发挥每位员工的人脉关系，关注同学、战友、亲朋保险需求，开展保险产品营销工作，实现销售目标；通过疏通渠道、延伸关系、扩大辐射面，增加销售额，推动了代理保险业务大步迈上新台阶。