工行朔州振华支行盯紧对公客户提高拓户水平

         近日工行朔州振华支行紧抓落实，夯实客户基础，提升客户质量，扎实推进拓户业务。

首先，严格落实目标名单责任。继续实施源头切入，链条营销、集群拓展、定向挖转策略，实行目标客户动态管理机制，定期通过金融办项目信息平台、大额资金监控平台、法人有贷户资金流向、他行优质信贷客户等渠道刷新目标客户。

其次，要做好信息源头维护，县域支行要定期与人民银行、税务局、工商局、统计局等部门沟通，分行业、分规模进行再梳理，掌握行业领先客户名单，特别是他行的优质信贷客户，建立优质客户信息储备库，开展常态维护管理。

最后，树立全产品营销理念，充分运用公司金融大数据平台，梳理存量客户产品渗透情况，找准目标，选准产品，以产品与服务来维护客户。建立联动营销工作机制，相关部门共同确定遴选目标客户名单，共同开展与跟进客户营销工作,共同解决客户需求，共同开展产品培训及推介活动。