工行延安分行补短板以重点产品带动中收增长

          2017年，工行延安分行以总省行工作会议为指导，对标先进，寻求短板，各专业要认真分析成因，积极制定对策，继续深入开展各类营销竞赛活动，提高中收水平。截至2017年4月末，实现中间业务收入3855.57万元，完成省行年任务的27.48%。下一步，延安分行将继续深入挖掘中收增长重点产品和业务，争取取得更好成绩。 

     一是积极开展“三利与现金管理类”重点产品的提升专线营销活动。二季度要通过专项活动、增加支行长绩效指标以及加大产品计价等办法，重点做好资产50万元以下客户灵通快线等现金类产品的配置，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，力争日均余额提升30%以上。该行要继续通过抓重点客户经理，在券商专户（类固定收益）、嘉实沪港深回报新发基金方面力争更大成绩。深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展。
     二是坚持“以量补价”策略，抑制借记卡和个人结算等传统业务收入下滑趋势。重点做好工银信使客户拓展，真正实现“小业务大贡献”。同时，抢抓总行专属理财产品发行机遇，积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。在收单业务上，进一步完善团队建设，强化服务机制，全面改变“重发展轻维护”的现象，不断完善收单环境。找准目标商户，借助“微信”平台，发挥二维码支付产品安全、方便、快捷的优势，将他行大型超市等商户列入重点挖转对象。将各类批发市场、农贸市场、延安大学商业一条街等列入全覆盖重点营销目标，广泛发展快餐店、咖啡厅、电影院等中小商户，大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户。在分期付款业务上，积极开发新的项目，抓好个人信用消费贷款白名单客户准入工作，积极筛选行外优质客户准入，联动拓展优质客户，发挥群体力量推动分期付款业务向规模化发展。
     三是常态化发展法人理财业务。做好普通客户营销，打造法人理财业务常态化营销机制，有效提升客户数量和业务量。以10万元公司客户为目标，以法人“E灵通T+0”产品为抓手，发挥产品计价导向作用，扩大理财客户群体，力争二季度达到法人理财产品网点全覆盖、新增法人理财有效客户150户，跟进服务存量优质客户，增加中间业务收入。四是积极推进E缴费业务。2017年省行将E缴费的交易额作为考核重点，全年缴费额任务为1331万元。一季度已与延安燃气公司、延安供热公司进行了项目对接工作，二季度要细化工作方法，加快营销进度，力争与延安燃气公司签订项目合作意向协议。加快“工商企业通”业务开通进度，加强与工商局联系，争取二季度开通此项业务，带动账户发展规模。
     四是加快互联网金融发展进度。认真开展好“扩规模，提品质”电子银行业务劳动竞赛，“新蓝海、展身手、创价值”电商平台拓户劳动竞赛，青年员工一键支付“我体验 我推广”主题营销活动，激发广大员工营销活力。加大培训力度，确保每位员工能够熟练操作常用的电子银行产品，特别是融e行、融e联、一键支付等短板业务，有效提高动户率。加大苹果商户和汽车商户拓展力度，洛川苹果（含各县苹果）是工行2017年发展重点，也是我行一些农业县业务发展的新型增长点。加快果商入驻融e购的进度，加大融e购平台交易额营销力度，力争6月末至少新增入驻商户15户。