工行延安姚店支行坚持走出去思路主动营销初见成效

        甘谷驿古镇建设项目作为2016年延安市级重点项目，是延安市宝塔区五大旅游片区项目之一，目前已进入规划实施当中，该项目占地600公顷，规划总建筑面积30万平米，投资估算总投资20亿元，项目建成后社会、经济效益显著。工行延安姚店支行在捕捉到这一重大营销信息后，充分利用营销旺季的有利时机，积极与当地相关政府部门、行政村取得联系，经过多次的主动上门营销后，目前该行与当地政府部门与相关行政村达成了金融服务支持合作意向。该行的具体营销方法措施有： 

     一是精心组织、上下联动，确保项目营销成功。为确保该项目金融服务支持能够落地该行，成立了由行长为组长，客户经理、前台业务骨干为成员的甘谷驿古镇建设项目金融服务营销小组，通过发动全行各方面社会关系资源，并协同上级行营销部门，与该项目建设主管政府部门、当地行政村主要负责人取得联系，制定了详细周密的营销方案，经过多次上门营销，最终该行在激烈的同业竞争中脱颖而出，促成该项业务营销成功。
      二是思谋远虑、及早动手，制定切实可行的营销方案甘谷驿古镇建设项目作为延安市的重点民生建设工程，自去年就成为当地各大商业银行竞争激烈的营销对象。为此，延安姚店支行高度重视，将该项营销任务作为今年该行储蓄存款的首要工作和必保任务来抓，第一时间积极与上级行领导、主管部门进行协商沟通，从营销方案设计、执行以及客户的后期维护等多方面出发，以账户开立、结算管理、融资、代发工资等业务为突破口，以“关系营销、解决痛点、契合实际”为方法措施，制定了详细周密的营销方案，同时联同分行营销精英主动上门营销，最终该行的营销方案打动了客户，拿下了该项存款业务营销大单。
      三是密切跟踪、精准出手，及时掌握政府动向与项目建设进度信息该行通过发动多方社会资源，第一时间拿到了政府的规划设计方案以及项目建设宣传材料，同时该行积极与相关单位取得联系，及时掌握甘谷驿古镇建设项目建设进度情况，积极营销整个施工链条的上下游客户，使其尽快在该行开立结算账户；将项目涉及的甘谷驿镇辖内行政村逐户进行走访，了解拆迁及村民安置情况，争取将土地补偿款、村民拆迁安置费存款落地我行；与政府单位及村民进行座谈并了解其业务需求，将我行的业务与服务情况介绍给客户，提高该行服务质量与水平，增加客户对我行业务与服务粘性；牢固树立风险防范意识，严把该项目上下游施工单位在我行业务准入关口，保证该行各项业务的合规操作。