建行株洲分行旺季营销转型创新创佳绩

       抓客户维护，存款新增四行第一。 “客户至上，注重细节”。该行下大力气做好客户分层维护。借传统佳节契机，对公条线对重点存量客户和目标客户进行了全面走访，采集需求，加深合作，密切关系，财政、社保、企业年金和核心客户存款都实现了良性增长；个人条线通过强化客户名单制管理、分户到人走访、抓新一代系统运用、抓主题活动、关注客户到期理财产品等措施，夯实客户基础，有效客户新增全省领先， AUM值千万以上客户新增全省第一。截止3月底，该行一般性存款时点余额、日均余额，全省第二。旺季营销一般性存款时点新增45.73亿元,全省第七，完成计划的95%；日均新增41.73亿元，全省第九，完成计划的92%。其中：个人存款时点新增30.46亿元,全省第三；日均新增29.78亿元，全省第六。在当地四行，今年一季度一般性存款新增市场占比高达45.38%。

       抓转型创新，投行资管业务全省领先。旺季期间，在全省率先组建投资银行部，配强人员，摸清项目，把准政策，争做项目融资的设计师。旺季期间，创新融资渠道，承销了省行首单永续中票10亿元；办理了省行首笔资本金用途的政府购买服务理财业务3亿元。关注客户个性化需求，为某公司发行4亿元资产收益权理财产品买断应收账款，优化财务报表；为某PPP项目提供新型财务顾问，单笔创收500万元。同时，贷款业务新品迭出。旺季期间，该行成功获批省行系统内首笔城市防洪综合治理项目贷款并发放了0.5亿元，成功发放三年来首笔委托贷款2000万元。成功办理省行小企业业务条线第一笔“出口退税贷”450万元；成功获批株洲市某片区项目银团贷款8亿元。截至3月底，该行债券承销业务实现五连发，累计为3家企业承销债券19亿元，承销量省行系统内占比100%，当地市场占比45%；累计新增理财产品入池4个项目9.49亿元，理财业务负债端余额、资产配置余额，双双排名全省第一。资管投行条线创收，全省第一。

      抓常态营销，产品指标亮点不少。人人开口，天天通报，全行狠抓产品常态营销。旺季保险销售1.4亿元，余额全省第三。龙支付客户新增，全省领先，交易量9.21万笔；龙支付商户新增，全省第十。信用卡分期，全省第五，同比增长了38%。收单达标商户新增，全省第三。悦生活交易41.9万笔，地市行第三。网络金融业务坚持“双90常态考核”，手机银行签约同步率提升到92.22%，全省第十，扭转了落后局面；智慧柜员机业务迁移率86.32%，地市行第5。全力拼抢房改金融业务，一季度新增住房资金日均存款，全省第二，地市行第一。

        抓固本强基，基础管理成效显著。党建党廉工作不断加强。中心组学习、案例警示教育、“三清查”等工作抓小抓实，内控合规和党建党廉融合深入，全面从严治党管行。客户基础进一步夯实。个人客户新增，全省第一；私人银行级客户新增，全省第一。善融商务有效会员新增，地市行第一。公司机构全量客户较年初新增，全省第七；折算后有效客户较旺季基数新增，完成计划的257%，全省第八。国际业务客户总量全省第一。小企业授信客户新增，全省第六。资产质量保持稳健。该行持续发起不良贷款攻坚战，重点落实行领导“315”工程和不良核销，深入现场，蹲点监管，深度调差，有效化解了某行业担保圈贷款、个贷重灾区和个别房开贷款的风险。通过早谋划，早动手，完成了小企业和个贷不良贷款的核销下账；通过调整期限、先还款再解压，促成某房地产归还贷款400万元。到3月底，该行不良额.逾期额，均控制在省行计划指标内。财务效益进一步提升。突出价值贡献抓创收，该行一季度中间业务净收入，全省第一，计划完成率147%，全省第二，净收入同比净增36%。实现利润，全省第二，同比净增17%。（张胜祥））