为进一步加大个商和小额信贷业务的营销力度, 4月26日,邮储银行高新利润中心以走出去“服务客户”为宗旨,开展了政府、市场、新客户及同业走访工作,扎实做好小额和个商的信贷业务投放工作。
目前,邮储银行高新利润中心走访了高新区政府、梁万瓜子炒货市场、江西东南野生植物公司。在政府和市场的走访中,高新利润中心积极发挥地理优势,分析市场环境和自身实际的基础上,结合高新区的实际情况,明确服务类别,以管委会的优质企业为突破口,大力发展我行的个商及小额信贷业务的建设。
在走访过程中,高新利润中心更加注重走访所能取得的实际效果,努力加强与客户的交流和沟通,不仅走访有信贷关系的客户,而且还走访尚未发生信贷关系的客户,与客户进行面对面的交流,了解这些客户的生产经营、资金需求等情况。在巩固和壮大现有客户的基础上,为今后拓展和培育潜在客户奠定了良好的基础。
下一步高新利润中心将根据走访时掌握的实际情况,对现有客户以及部分潜在的客户中符合贷款条件的客户,及时给予了信贷支持,解决其经营过程中的融资困难。