工行朔州右玉支行积极营销个人信用消费贷款业务

 为进一步拓展个人信贷业务市场，近期，朔州右玉支行抓住“融e借”这项产品的优势和总行推出的利率优惠政策，积极采取四项措施力推个人信用消费贷款业务。    一是加强全体员工产品学习。网点负责人利用晨会、夕会对产品详细讲解，突出产品特点，使全体员工充分了解“融e借”的产品优势的营销技巧。    二是找准目标客户采取针对性的营销。从白名单客户入手，尤其是找准信用卡额度较高且近期有消费融资需求的客户，通过个人信用消费贷款利率低、手续简便、放款快捷的等诸多优势为突破点来吸引一部分客户选择。    三是采取多种营销渠道来提高个人信用消费贷款的知名度。为进一步提高该项产品的市场传播范围，该行在利用网点张贴宣传海报、制作宣传板、大堂微沙龙等阵地营销方式向客户推介的同时，还通过微信朋友圈、融e联等线上平台宣传，使更多的人了解个人信用贷款。   四是严把客户准入关和贷后管理环节，有效防范信用风险。在向客户营销该款产品的同时我行严格要求员工认真调查客户的资产实力和资金用途，防范因客户准入不严导致的资产风险，同时坚持谁营销谁负责的原则，由客户经理负责跟踪贷款资金用途及每月还款情况。