工行朔州分行有的放矢开展“薪金溢”精准营销

 二季度伊始，朔州分行为巩固客户群体、提高存款留存率，将创新型存款产品“薪金溢”作为主打产品，组织各专业条线共同发力，不断开展薪金溢产品市场营销。

 一是逐户深入做宣传。代发工资客户是该行“薪金溢”业务的主要发展对象，为提高代发工资留存率，该行通过“背对背、名单制”的形式，帮助辖内网点对代发工资客户进行逐户筛查，深入企事业开展宣传。同时，为保证落地效果，该行将营销计划落实为具体的工作计划表，有计划有针对性地开展精准营销。

 二是落实名单管理，配套产品提升粘性。个贷客户、收单商户是该行大力拓展的两大客户群体。一方面，该行通过贷后维护工作和二维码上门回访工作，着力提高存量个贷客户、收单客户薪金溢的签约渗透率；另一方面，对于新增的个贷客户与收单客户免费赠送薪金溢增值服务，做到新客户百分百签约。

  三是着手唤醒流失客户，注重签约优质客户。在加强新客户拓展的同时，该行还对曾签约过创新型存款产品现今流失的客户进行逐户分析，根据客户实际情况针对性营销“薪金溢”产品，“唤醒”流失客户中的潜在资源。