工行延安分行有力推进中间业务收入增长

     旺季营销以来，工行延安分行紧紧抓住区域经济发展特点，提早谋划，重点部署，中间业务收入实现稳步增长。截至2017年3月31日，实现中间业务收3198.75万元，其中，个人金融业务实现750万元，银行卡专业实现1394.25万元，公司专业实现285.45万元，机构专业实现388.85万元，结算专业实现377.17万元。 

     一是以数据优势和创新型产品为基础，发卡促拓户。充分发挥大数据优势提高优质客户占比，实行名单式管理，积极开展营销竞赛活动。以新型产品为利器拓展手机信用卡等潜力客户群体，同时强化公务卡等拳头产品的营销力度，提高客户覆盖率。
     二是以新业务拓展为契机，全力开拓新市场。将大型超市、各类批发市场、农贸市场、延安大学商业一条街等列入全覆盖重点营销目标，广泛发展快餐店、咖啡厅、电影院等中小商户，大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户，将二维码商户拓展做为一项常态化的工作来抓。
     三是加快个人理财业务转型。以三利、灵通快线等低风险现金类产品为核心，以提高产品渗透率为目标，着力做大理财产品日均规模，提升个人理财业务创收能力。抢抓总行专属理财产品发行机遇，积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。
     四是全面做好培训工作。分行将在省行的大力支持下切实做好支行和营销人员的私人银行业务培训和信息传导工作，积极与客户沟通私人银行重点产品策略及资产配置现状，逐户做好核心产品对接，加大客户中长期产品配置力度，努力使私人银行收入在2016年的基础上再上新台阶。
     五是抢抓旺季营销，做好银保代理业务。持续做好与重点寿险公司联合开展的开门红旺季营销，着力提高与大型保险公司的代销份额，确保新渠道销量占比突破90%。