工行延安双拥大道支行成功营销103万元保险大单

           2017年3月19日，工行延安双拥大道支行成功营销工银安盛财富盈门10年期保险产品103万大单。 

      一、领导高度重视，提早安排布局。该行高度重视保险产品销售，一直将代理保险作为个人理财业务配置的有益补充，同时也是该支行增收创收的一项重要手段。该行在旺季营销中积极紧抓工银安盛保险财富盈门的有利时机，提早安排布局，为销售做好充分准备。
      二、强化培训力度，全员全力营销。该行对全员展开培训，不仅邀请保险公司人员对支行员工进行实地培训，会后还在网点内部展开营销话术培训以及如何抓该产品卖点，支行全体员工全力以赴营销，吸引客户进行理财配置。
      三、积极利用厅堂微沙龙，加强宣传力度。利用客户高峰期，该行积极展开厅堂微沙龙，对客户进行理财讲座宣传，借机代入该款保险产品，对其进行详细讲解，不仅使客户有所了解，同时还带动了全行营销的积极性。
      四、锁定目标客户，精准出击营销。该行锁定安邦保险到期客户，尤其是来柜台准备支取的客户，纳入该行目标客户，对其进行精准营销，抓住客户预期收益目标及不用来回倒存的心理，实现成功营销。
     该笔业务的成功营销，不仅极大地鼓舞了该行员工对保险产品营销的热情和信心，为该行带来了丰厚的中收，为旺季营销一鼓作气再创辉煌奠定了良好的基础。