邮储银行新干县支行强化客户营销工作 力保淡季不淡

          进入二季度以来，业务量明显下降，如何让淡季不淡呢？邮储银行新干县支行领导班子对二季度的业务发展计划进行了细分，全面分析了各项业务发展形势，及时调整淡季营销思路，并迅速行动，采取扎实有效措施，强化客户营销工作，组织各级人员积极拓展市场、紧抓客户，在全行营造出你追我赶的良好营销氛围。

多措并举，加大资金组织力度。二季度，支行主抓活期余额的发展，及时下达了储备活期大客户的发展方案，将全行员工的营销情况纳入二季度月度考核，要求全行员工进一步转变工作作风，保持与一季度一样的工作热情，一样的工作干劲，一样的工作斗志，主动营销，全方位营销，淡中找旺、淡中创旺，组织网点大力开展“在进企业、进商圈、进市场”活动，紧抓代发工作项目营销、房地产资金营销、季节性行业资金回笼等，采取分层营销和“盯梢”战术，对各关系人展开攻势。同时主动走访维护客户，对存款日均余额10万元以上的个人客户和50万元以上的企业客户，实行“名单制”管理，逐一落实业务营销人员，主动开展综合业务营销，确保全面对接到位；继续实施延时服务，开办“夜市银行”，夜间为客户搜集资料，最大限度地方便客户。

主动出击，加大有效信贷投放。进一步加大涉农贷款的投放力度,认真开展惠农通客户上门走访对接，家庭农场、种养殖大户资金需求摸底和评级授信，组织信贷从业人员到各乡镇开展“服务新三农，惠农促民生”送贷下乡推介会，开辟“绿色通道”，做到信贷投放早计划、早安排、早发放、早见效；深入开展精准“四扫”活动，积极拓展各农区、社区、商区、园区的优质客户和潜力客户，全面挖掘和对接有效信贷需求，尽快完成评级授信工作，进一步增强信贷投放的后劲；积极贯彻落实平台类业务联系沟通制，加强与房地产开发商、二手房中介、汽车经销商的上门走访，及时了解支行承办情况，他行承办率及对邮储银行的建议、意见等，以优质的服务赢得客户信赖，进一步加大合作力度；大力开展新产品宣传，重点宣传优享贷（无需配偶签字、利率优惠、方便快捷），邮你贷（无需担保，无需抵押，月费率低至0.6%）、“邮你花”（无需抵押，按日计息，申请简易，只需一张身份证轻松搞定），两种贷款均于1小时内审批，且最快8分钟的方便快捷，简易快捷贷（无需流水充足），再就业惠民贷（无需担保）等优势产品，满足各类客户需求，进一步提升客户满意度。　　

因需而变，大力开展联动营销。在产品方面，支行围绕商圈、富人圈、存量VIP客户，则不懈地实行理财产品营销、以贷引存、客户促存等综合措施，促进存款持续均衡增长；在人员方面，则持续实行部门与部门联动、部门与网点联动、上下级联动等方式，齐心聚力共同谋发展；在机制方面，则采取与邮政联合发展邮你花、邮你贷业务的方式，共同开发县域市场，提升自身的竞争力。同时积极利用各种渠道开展客户深挖工作，如利用柜台宣传网上银行、手机银行、短信产品的优势，对新开户客户全面覆盖，提高电子产品替代率及短信加办率；组织员工进园区、进学校、进党政及有关事业单位等，加大信用卡产品的宣传和推广工作等。

改进作风， 确保各项工作落实。为了狠刹不思进取、纪律松懈、贪图享受、办事拖拉等方面的不良风气，支行结合作风建设活动，以解决作风方面的突出问题为抓手，建立了每周工作计划完成问责机制，重要工作督办机制，重要指标进度对比机制，上下班巡查制度，全体干部职工的思想认识得到进一步提高，工作作风得到进一步转变，切实落实了机关的岗位责任制，提高了工作效率。