工行泰安分行个人贷款余额突破100亿元

  今年以来，工行泰安分行认真贯彻落实全省行长工作会议精神，深入推进“大零售”战略落地，切实加快个人信贷结构调整及经营转型步伐，积极抢占市场资源。截至4月8日，该行个人贷款余额突破101亿元，占贷款余额的42%，新增占贷款新增额的62%，大大提升了个人贷款对全行的贡献度。

一、持续做好存量按揭楼盘营销和维护工作。该行认真梳理辖内房地产项目，对目前正在合作的泰安鲁商地产有限公司、山东裕景置业有限公司、山东东义置业有限公司等85个，要求支行加强优质楼盘的营销力度，克服目前人员紧张的不利因素，客户经理要白天跑楼盘，晚上走流程，发挥我行服务效率高、审批放款快的优势，积极抢占市场份额。市行进一步发挥上下联动的营销机制，加强对支行的支持和督促，对于大型优质楼盘与支行共同营销，一起攻关，解决在营销过程中保证金、利率优惠等协调处理工作，切实加强优质按揭资源营销拓展。

二、大力加强住房按揭新项目营销储备工作。目前达到准入要求的营销储备项目有“观山岳”（营业部）、“天房美郡”、“汉和十园”、“中达开元首府”、“书香世家”、“南湖花园三期”、“洲际花园”、“国仕山”、“佛山盛景”、“欲泰园”等10个项目签约工作。积极督促支行及时上报，提升服务效率，为下一步楼盘市场份额的提升奠定基础。

   三、大力提升二手房贷款市场份额。充分认识到中介机构在二手房市场发展中的作用和地位，密切与房产中介机构的联系与合作，争取更多的客户资源，与一手房贷款形成整体合力，逐步优化住房贷款业务结构。

四、加大住房公积金贷款营销力度。要求各行加强与当地住房公积金管理中心、驻地部队、铁路、电力、矿业系统的沟通与联系，加强业务合作，提高服务效率，争取合作双赢。

  五、加强业务督促和通报制度。分行按日通报新增情况，按月通报高管拓户营销进展情况、同业新增情况、资源储备情况等。对落后支行分行将不限支行、不限次数约谈主管行长，以外在压力激发个人贷款发展的内在动力，收到一定效果。

  六、加大逾期贷款催收压降力度。综合运用95588、人工上门、法律诉讼、以资抵债、呆帐核销等多种方式加快清收处置力度，确保个人逾期贷款控制在合理水平，促进个人贷款业务健康快速发展。

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