工行延安兰家坪支行营销小微企业贷款2100万元

          面对复杂的经济形势，工行延安兰家坪支行在2017年的旺季营销活动中，抢抓市场机遇，努力开拓小微信贷市场取得了显著成效。截至2017年3月31日，成功营销小微企业6户，新增融资总额2100万元，为支行的旺季营销工作锦上添花。具体做法是：
      一、精准走访调研。该行行长带领客户经理，多次走访核心客户，了解其上游小微企业的资金动态及融资需求。初步确定一批目标客户，并认真筛选逐户调研；紧盯市场动态，对企业生产经营情况、财务状况、资金周转状况和发展前景进行细致地分析，突出业务重点，有的放矢地开展融资产品的营销，不断扩大市场份额。
      二、提高办事效率。该行针对小微企业融资“短、小、频、快”的特点，加强与上级行相关业务部门的联系、沟通，并全力取得支持，从业务调查、审查、审批、作业监督、贷款发放实行“一站式、全流程”处理，让小微企业从业务调查、审查、审批、作业监督、贷款发放等环节享受到“一站式、全流程”快速服务。
      三、防范贷款风险。该行客户经理在贷前调查环节多次前往核心企业确认业务的真实性，通过系统查询企业是否存在违约记录或涉诉记录，从而有效杜绝贷款风险。贷款发放后客户经理要定期深入企业及付款方调查了解企业挂账结算情况、实际经营状况，了解企业资金使用情况，认真填写贷后检查表，要求客户经理尽职尽责，防范风险，提高信贷管理水平。
      四、统筹资源配置。该行抽调精兵强将组建营销分队，定目标、定要求，按项目配置营销资源，调动营销人员积极性和主动性；加大考核力度，对未按时完成任务，按实际完成情况进行绩效考核，充分激励全员积极营销。