工行延安延长支行首批个人信用消费贷款白名单客户准入成功

        为进一步扩展支行贷款业务，工行延安延长支行紧跟总省行的营销战略，主动适应经济、金融发展新常态，积极开展行政事业单位正式员工信用消费贷款的营销工作，在省行、分行的联动配合下，支行于2017年3月21日成功审批首批86名公务员信用消费贷款白名单客户，并于当天成功发放首笔公务员信用消费贷款25万元。具体做法如下： 

     一、加强培训，夯实基础。由于公务员信用消费贷款是新业务，该行的员工积极学习分行下发的新政策，从办理条件、办理流程、风险控制，延安延长支行均员工认真学习，保证营销过程中对客户解释到位。
     二、锁定目标，精准营销。由于这次个人信用消费贷款的客户为行政事业单位，该行自上而下积极联系行政事业单位负责人，了解客户需求，双人上门核实并收集资料，简化办理流程，赢得客户的认可。
     三、联动营销，量质并重。该行以信用消费贷款为契机，向行政事业单位员工联动营销我行融e联、融e行、存款、理财等优势产品，扩大客户产品的渗透率；在扩大数量的基础上，该行严把风险关，通过调取征信、查询公积金、养老保险等系统确保准入客户为优质客户，从源头上控制风险。