临商银行义堂支行三举措拓展公司业务

     自“赢在春天”营销活动开展以来，临商银行义堂支行坚持“稳定存量，狠抓增量”的总体思路，早布局、早谋划，采取三项工作措施，着力拓展公司业务。

  一、抓好分层营销，挖潜提升存量大客户贡献度。赢在春天活动中，支行发挥以行长为组长的公司存款领导小组的带头作用，全力组织营销，将优质客户的增存稳存作为工作重点，明确了从支行行长到客户经理的营销维护目标及责任，采取分层服务营销的工作方式，挖掘存款资源，为支行公司存款快速增长奠定坚实的基础。

  二、抓好客户拓展，提升该行客户资源。利用一切可以利用的行内外资源，积极营销新客户，争揽他行优质客户。自“赢在春天”营销活动开展以来，义堂支行新开立对公结算账户15户，新营销一户银承全额保证金客户，支行保证金存款较年初增长977万元，促进了支行公司日均存款的稳定增长。

    三、抓好公司客户管户人制度落实。在客户维护方面，做到“抓大不放小”，对有贷户要求全面消除裸贷客户，提升日均存款及存贷比；对无贷户争取提升至日均5万元以上存款客户，支行针对在我行开立对公结算账户的客户进行全面梳理和分类排队，支行行长、分管行长、支行市场营销部、营业部经理及客户经理、建立个人管户客户的“客户包”。支行通过CRM系统及PCRM系统加大数据监测、分析、通报，持续不断地推进客户维护工作，不断夯实公司客户基础。