龙支付，潮领先

        2016年11月9日建总行在北京隆重召开产品发布会，正式宣布建行推出全新支付产品“龙支付”，再次在业内掀起了潮流支付新风尚。建行株洲田心支行 充分认识到“龙支付”这一战略产品的重要性，全员发动，三管齐下，积极营销，取得了可喜的成果。截至2017年1月3日，“龙支付”营销746户，排名市分行第一。

一、员工体验学产品。

为更好的掌握产品营销卖点，建行株洲田心支行 在产品推出后，第一时间组织进行了学习，并在支行大会上全员现场开通龙支付，体验所有功能，做到人人过关。大家边学边用边讨论，总结提炼出产品的营销卖点，真正做到“我知，我会，我营销”。

二、精准营销效果佳。

经过认真研究产品特点，我行明确了营销的主要目标客户群体，即将年轻客群做为我们“龙支付”的主要目标开展营销。年轻客群对新鲜事物接受度高，乐于尝试，对我们推出的新产品有兴趣，特别是在ATM上用手机就可取款的新功能，很受客户的欢迎，客户的体验度很好。由于目标的明确，“龙支付”产品推广才取得了很好的效果。

三、立足网点重常态。

在近期没有外出营销项目的情况下，我行明确了营销策略：立足网点开展常态营销。大堂经理在客户进门时首先就会进行询问，对可以在手机端办理的马上进行营销推荐，分流到智慧柜员机和其他柜台的，其他岗位人员再次进行营销推荐。这样人人营销，层层营销，在这种良好的营销氛围下，营销业绩一直居于全行前列。（建行株洲田心支行     薛思实）