工行泰安分行强化措施 推进小微融资业务健康发展

  近日，针对公司金融业务面临的严峻形势，工行泰安分行制定公司金融业务工作意见，强化管理营销措施，进一步加快推进小微融资业务持续健康发展，提升市场竞争力，提高小微企业对全行效益的贡献度。

 坚定小微业务发展信心。以省行出台100万元（含）以下抵押类小微贷款尽职免责政策为契机，要求各行对小微从业人员要及时做好政策宣导，要求每一位小微从业人员认真学习文件内容并深刻领会上级行意图，树立小微业务正确发展观，提振发展信心，强化履职意识，按照尽职免责要求，做好规定动作。深化小微发展理念。重点围绕“做小、做优、做多”发力，把主要目标客户放在个体工商户这个群体上，重点发展500万元以下，并逐步向300万元以下小微企业过渡。

 推进经营及管理模式转变。对支行小微业务发展实施区域差异化管理模式，充实小微营销队伍，对各层级从业人员制定配套考核机制。做好压力传导，支行分管行长、营销部主任要切实履行营销管理责任，确保任务分解到位、监测督促到位，切实推进小微客户规模的不断扩大。分行层面协助支行共同做好小微新客户的拓展，并进一步做好监测调度通报工作，对于工作不主动，迟迟打不开局面的，适时约见谈话。

 明确营销方向。紧紧围绕第三产业，立足生活服务场景，大力推进弱周期行业小微新客户拓展，重点营销“网贷通”办理的全额房地产抵押的小微及个人经营贷款。积极选择信用及基础管理好，抵押物易于变现的优质客户，拓展“网贷通”业务，夯实基础客户群，全年力争营销小企业网贷通2亿元。

 做好细分市场规划。围绕“非工业类、工业类、资产、交易、信息”五个维度深挖客户资源，做好目标客户的细分市场规划工作，实现对小微客户的批量化开发和管理。同时要围绕“e生活”、pos收单和“融e购”等客户，扎实做好营销，各行每月走访“e生活”、pos收单和“融e购”客户不应低于20户，并确保营销到位不应低于2户。大力营销小微客户在线质押贷款、小微商户逸贷公司卡和财智账户卡透支、小微企业银政通等新兴融资品种，提高小微金融可持续发展能力。

 加强小企业综合金融服务。在合规经营的前提下，积极向小企业推介适合其特点的多种金融服务，包括结算类、网上银行、信用卡、代发工资及结售汇等业务。同时加强公司与个人业务联动、信贷和非信贷业务联动，把握好小企业成长为大中型企业过程中的金融产品和服务衔接，做好对小企业客户的综合金融服务，不断提高小微企业对全行效益的贡献度。