工行宜春分行凝心聚力勇先强力抢滩代发工资业务发展新高地

工行宜春分行凝心聚力勇先强力抢滩代发工资业务发展新高地 为锁定源头客户及资金，争揽优质代发工资客户，工行宜春分行积极倡导“虎口夺食”不屈精神，抢先抓早开展工作，不断挖掘客户潜力，做大做强个人客户规模，优化个人客户结构，夯实个人金融业务发展基础，为推动代发工资业务发展打下坚实基础。截至2016年末，该行签约代发单位1029户，全省第二、净增47户，全省第一；签约代发个人客户17.6万人，代发资金67.8亿，均列全省第二；金融资产留存率12.6%，存管留存率9.7%，均列全省第一，2017年继续保持强劲发展势头。 一、公私联动营销。代发工资业务作为零售业务的源头，涉及公司、机构、个金和个贷多个部门、多个营销层级，该行对代发工资业务营销上统一认识，工作中积极配合，行动上步调一致，充分发挥全行整体功能，充分调动公、私两个积极性，做到上下联动、左右联动，及时协调解决营销推进工作中的相关问题，及时捕捉信息，迅速进行沟通，上下合力营销，确保代发工资业务营销一步到位。 二、提高代发质量。该行把客户资源引进之后，做好紧密的跟进和贴心的维护工作，持续关注代发的稳定性、连续性、足额性，对代发资金实现行内封闭循环，提升代发资金沉淀率。并通过建立并落实代发工资单位的日常维护机制，实现代发工资客户由“非稳定”向“稳定”的转化、由部分代发到全额代发的转变，并提高代发工资资金留存率、沉淀率。 三、寻求营销突破。该行以“薪金卡”、“薪金溢”等特色产品为主要抓手，深入走访代发工资单位，做好职场路演活动，提高代发工资单位产品渗入度，向代发工资单位和客户进行重点宣传推介，针对每一户重点营销对象实行“一户一策”营销策略。 四、加强营销维护。该行统筹安排有效资源，完善联动营销机制，针对辖内重点营销目标单位，以项目为依托，强化外拓营销团队建设，逐户确定责任人、配备对公客户经理和个金产品经理。同时根据省行筛选出的《旺季重点拜访目标名单》分别由分行、支行、网点走访维护。刘蕴