工行泰安分行加强有贷户拓展 夯实资产业务增长基础

  今年以来，工行泰安分行坚持“不惟行业、不惟成分、不惟大小、只惟标准”的客户拓展理念，把先进制造业、上市公司、他行优质客户、基础产业及部分现代服务业等领域中优选客户作为营销重点，加大工作力度，全力做好贷款营销拓展工作，持续扩大客户基础，进一步丰富对公客户资源储备，夯实资产业务增长基础。

 加大现进制造业和实体经济支持力度。全力推进“双百”客户的营销工作，对于列入“双百”名单中的战略性合作客户泰山石膏、泰山玻纤、景区管委加大营销力度，扩大市场占比。对于竞争性目标客户中心医院、农业大学、尤洛卡逐户营销对接，力争尽早营销成功。

加强医院教育类客户拓展，促进信贷结构优化调整。按照省行要求，积极做好医院学校类客户“一行两户”营销拓展工作，以县（区）级及以上医院、学校作为重点目标客户和营销主攻方向，年内每家一级支行至少实现1户医院、1户教育领域客户贷款业务的发放。提升三甲医院的市场份额，积极拓展依托三甲医院为核心客户的上下游供应链融资业务。

争揽他行优质客户，提升优质市场份额。对于优质客户，采取降利率、抢市场、扩份额、保收益的方式大力争揽。以抵押方式办理的项目贷款或者中长期流动资金贷款置换他行融资做为争揽的重要抓手，逐步释放我行贷款业务“利率可谈，期限可长”的良性信息，提高优质客户的同业占比。

重点营销规模以上企业。对于全市规模以上企业，每个支行认领客户规模相对较大、基本符合我行行业信贷政策的10户企业，支行要将营销责任落实到人，开展精准营销。公司业务部相关人员将配合支行全程协同营销，直至贷款投放到位。同时利用全球资讯平台发布的新开户企业及项目信息，营销新注册公司，通过提供综合服务方案，挖掘客户融资需求。