工行朔州分行扎实开展财智账户卡旺季营销推广效果显著

    为加快推进2017年旺季营销推广工作，拓宽市场路径，抢占市场先机，朔州分行以辖区内支行网点为业务分布的主阵地，实施精准营销，充分利用财智账户卡具有的优势进行宣传，加强对客户的引导工作，定位于来行办理业务的对公客户，积极推动财智账户卡业务，取得显著成效。  一是快速寻找定位，实现财智账户卡突破性进展。自旺季工作开展以来，该行加强组织领导，分行与支行联动营销，有效促进了中高端客户财智卡自助设备使用率，在降低柜面压力的同时，提升了对公中高端客户的入行体验。下发重点目标客户清单，将名单进行分解，减轻支行营销人员的工作量。以支行网点为主进行分层、分类业务的营销工作，采取精准营销，增加网点与客户的沟通交流，利用财智账户特有的功能和优势，实现结算账户质量、数量双提升。   二是准确寻找资源，从源头掌握客户信息。客户是银行重要资源，客户是维系银行发展重要因素，只有稳定客户才能使业务更好发展，该行对现有、新增、拓展的客户设专职客户经理进行营销、维护、跟踪，以免同业挖转；寻找新注册客户，对一些潜力较大的客户进行深入探究，争取使其来行内开立结算账户，绑定对公财智账户卡。   三是狠抓风险控制，稳步发展业务。业务发展的前提离不开风险防范，风险是业务发展的重要环节，为了更为稳妥的将业务推向深入，该行要求网点必须得到客户同意才可以为其挂接财智账户卡，避免出现客户举报投诉现象的发生提前做好业务风险防范工作。