工行宜春樟树支行盯目标强攻坚争夺旺季“大个金”营销新高地

工行宜春樟树支行盯目标强攻坚争夺旺季“大个金”营销新高地 一年之计在于春。旺季时节，正是各家商业银行竞争储蓄存款的关键时点，面对同业的激烈竞争，工行宜春樟树支行查找不足，在紧盯同业、攻守同谋、定点超越的基础上，再强措施，攻坚克难，引导全行员工振奋精神，全力冲刺一季度旺季营销目标，掌握旺季业务市场主动权，为全年任务目标实现打下坚实基础。 一、盯紧储蓄存款。该行提出要早增快增多增储蓄存款，强势推进四大重点产品。紧紧围绕市行党委提出的“全力打好旺季存款大会战”，抢抓机遇，做实、做早、做好旺季个金工作。旺季首推主推力推存款，包括“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”四大储蓄存款创新产品。加强春节前重点单位及重点客户的维护走访和提升，主要对政府项目资金的发放及企业年终奖、分红资金进行营销、加强对私银客户和农村打工回乡资金市场竞争力度。 二、抓实源头产品。该行加强与券商合作力度，联动营销存管通业务；通过薪金卡、薪金溢、个人自助质押贷款、分期付款及小微逸贷等产品组合，加大有贷户、机构户和园区企业及行政事业单位与酒店、超市、物业等代发工资的综合营销和挖转；针对商友客户、福农卡和惠农卡等农村客户及他行的中高端客户做好节节高、大额存单等宣传营销。 三、制定考核方案。该行制定下发2017年旺季储蓄存款营销竞赛方案、2017年一、二线员工旺季储蓄存款营销竞赛方案，引导全行员工积极投入到旺季营销竞赛活动中来。按照市行的经营导向和考核目标，明确“以业绩定收入，以贡献定岗位”来制定支行旺季绩效分配办法及客户经理考核办法，突出存款日均、四大重点产品、拓户及个人金融资产增长。同时加大对个人业务部、网点负责人绩效挂钩力度。实行储蓄存款增存任务完成率、同业占比、个金综合考核、以及重点个金产品与业务部门、网点负责人绩效进行挂勾，奖优罚劣。同时明确行领导、部室挂点人员深入一线网点督导旺季营销工作要求，全力推进旺季营销工作。 四、营销优质客户。该行积极夯实客户基础，持续开展“拓户工程”。践行“忙在平时、闲在战时，认真经营好每一天”的经营理念，持续推进“走万家、开万户、贷优户”活动，打响全面拓户常规战。在维护、稳定和挖掘存量客户的同时，加快新市场、新客户、新资金的拓展。 五、抓实分期业务。该行继续大力发展信用卡分期付款业务，充分利用公车改革机遇，通过分片、分区包干，对樟树市行政事业单位进行走访营销；同时结合费改积极做好汽车经销商合作走访，争取经销商的大力支持。李强