工行宜春樟树支行深挖资源争主动力推公存业务迈步新跨越

 面对全行公存款占比落后、大幅波动、存款下滑的严峻形势，工行宜春樟树支行紧抓旺季有利时机，提振全员信心，再鼓全员干劲，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，全情投入，积极谋划旺季争存揽存工作，全力打赢旺季公司公存款增存稳存工作第一仗。

 一、抓拓户。该行拓市场、盯同业，摸信息，以客户、项目促业务发展，紧抓对公客户拓户，积极加强与工商局、招商局等部门的联系，收集新注册及招商引资客户信息，并在第一时间上门营销，根据客户不同经营类型快速提供金融服务方案，提高抢抓客户的速度，积极建立银企合作关系，把对公结算账户营销工作做实、做强。

 二、细维护。该行积极做好存量客户维护工作，对现有存量客户精心维护，密切跟进重点客户资金，以更优质的服务和更积极的态度做好营销工作，加大资金的留存量。杜绝发生因服务质量及金融需求满足不了客户造成客户流失事件发生，杜绝“前开后销”事件发生，以确保新开与净增同步发展。

 三、广宣传。该行积极抓实各类结算产品的宣传与销售工作，做好大、中型企业客户的“现金管理服务方案”的设计，在提升有效现金管理客户数量的同时增加“现管”中间业务收入；加大法人理财的销售，以法人理财产品锁定客户存款；提升结算套餐的覆盖率，力争做到新开对公账户，户户均购套餐。

 四、强营销。该行充分利用旺季客户资源相对集中的优势，加快工作进度，形成整体合力，积极采取组合营销、精确营销等方式，积极推动旺季营销工作，充分发挥客户经理业务营销主力军作用，进一步增强客户经理拓展市场的能力，以创新的工作方式和新的营销理念去争取更多的市场份额，赢得更多的优质客户，进一步壮大中高端客户群体。同时正确把握和处理旺季业务营销和风险防范的关系，加强对重点环节、重点人员、重点业务风险点的防控排查管理，确保一季度旺季对公存款业务工作健康、稳健运行。李强