通力合作促共赢 ——邮储银行新余市分行同业保函贷业务成功落地

2017年2月15日，邮储银行新余市分行与北京银行南昌分行合作的2.96亿元的保函贷业务成功发放。该项目的成功落地，既实现了“走出去”的营销目的，搭建了与同业充分沟通平台；又实现了“引进来”的联动效果，沉淀受托账户资金，带动了该分行公司存款业务近亿元。

 在营销初期，新余市分行得知客户有融资需求，正在筹备发行15亿元企业债券，分行“一把手”亲自带头，积极跟进、督导营销进度，并制定了“内紧外松”的营销策略，派专人紧盯债券市场变化，每周至少走访企业两次了解企业融资进度。1月中旬，债券市场全面收紧，分行抓住有利时机，及时切入，最终客户答应申请贷款，并积极配合贷款资料准备。

为加快业务进程，新余市分行开启了“纵横”齐发力的模式，“纵”向与省行沟通该笔业务在上报、审查、审批环节中存在的问题，得到了上级行公司业务部和授信管理部的大力支持。“横”向与北京银行国际业务部沟通终审单和保函出具事宜，积极协助配合北京银行向客户搜集资料，终于赶在春节前出具终审单、春节后第二个工作日开出保函。经过不懈努力以及银企三方的充分沟通，最终业务成功落地。2月21日，北京银行南昌分行副行长专程率领团队来新余市分行就业务合作表示感谢，并对此次业务办理的速度和敬业精神高度认可，希望双方后期有更深入的合作。下阶段，新余市分行将继续加大同业合作力度，做大公司信贷市场，力争与同业在保函业务、投行业务、产业基金等项目方面实现新的、更大的突破。