工行泰安分行四项措施力促个贷业务快速发展

    今年以来,工行泰安分行采取积极有效措施,持续深入推进“大零售”战略落地，切实加快信贷结构调整及经营转型步伐，截至2月2日，该行个人贷款余额98.4亿元,较年初增加1.6亿元，累计发放2.9亿元。

    坚持住房贷款拉动。目前全市楼盘开发量大面广，要求各行不断强化优质开发企业的合作维护，在营销中，突出优质楼盘的市场份额,通过开展扫楼、盯盘等措施，扎实做好按揭资源的稳存和储备,切实提升优质按揭资源营销拓展和市场份额。

提升二手房贷款市场份额。各行在把握好交易真实性的前提下，将地段成熟、配套设施齐全的二手房贷款作为拓展重点,与一手房贷款形成整体合力。同时对新办理的二手房贷款业务全部办理最高额抵押，并登记为我行个人资产综合服务客户，为客户提供全资产、多层次、跨地域的融资授信、财富管理增值服务，使之成为挖转他行优质客户的重要抓手。

打造消费贷款业务增长点。抓住经济增长向内需和消费拉动为主模式转变、居民消费增长升级的良好机遇，加快个人消费贷款的市场拓展。一是个人自助质押贷款。各行要树立正确的业务发展观，借助产品优势，针对目标客户群体，开展各类精准营销，满足客户资金需求；二是充分利用个人房屋抵押综合消费贷款在抵押房产套数、房产抵押率、贷款用途等方面政策，加大营销宣传和市场拓展，促进抵押消费类贷款稳步发展。

 加强跟踪调度。将个人贷款工作纳入分行重点工作调度内容。对季末个人贷款新增同业第3、4位的，支行分管行长向分行分管行长进行专题汇报。同时把个人贷款当地同业竞争力提升作为各行行长、分管行长绩效合约重要内容和评先评优的重要参考。