工行延安七里铺支行大额存单营销实现新突破

 工行延安七里铺支行抓住旺季营销有利时机，改变传统营销方式，以大额存单等新产品和新业务为抓手，步步为营深入挖掘优质客户金融需求潜力，实现了大额存单营销新突破。2017年3月1日，成功营销单笔大额存单200万元。 

     为有效推动大额存单的发行工作，该行利用晨会及时将2017年第一、二期3年期个人大额存单产品形态、特点、优势等向网点客户经理和柜员进行了培训，要求每位员工熟知产品特点和系统操作流程，使全员在营销中能针对客户的相关疑问做出快速应答，为产品顺利发售奠定了坚实基础。
     在练好内功基础上，该行拓宽思路多渠道宣传营销。充分发挥网点营销阵地，通过营业场所显示屏、柜面宣传等形式，做足产品宣传；向客户宣传大额存单产品特点，包括收益率高，产品利率较同期限定期存款更具竞争力；安全性强，产品保本保息，不存在本金和收益损失风险等优势；引导客户通过柜台、网上银行和自助终端购买，提高客户的认知度和熟识度。
     在广泛宣传营销的同时，该行锁定目标精准营销。该行认真做好对产品营销系统和存量客户进行筛选，精准定位目标客户后，及时通过电话、走访与客户沟通。取得客户意向，有针对性的营销，提高营销的成功率。了解到某客户恰好有一笔大额闲置资金后，网点负责人立刻组织开展有针对性的营销活动。真诚与客户沟通，细心为客户分析当前的金融形势和理财趋势；了解到客户不愿意动用该笔资金投资浮动收益的产品，而对现金存款类产品等比较感兴趣，于是就为客户量身定做推荐稳定收益的大额存单产品，着重介绍大额存单即时买、变现快、易流通、收益高等特点，最终获得了客户认可。客户将闲置资金200万元购买了大额存单。
     该行在做好存量客户的营销的同时，充分宣传该产品高收益的亮点，进行有针对性的宣传，以此挖转他行优质客户，有效提高大额存单销售额，促进储蓄存款稳定增长。