工行海盐支行国际结算量连续三年保持同业占比第一

    2016年以来，工行海盐支行在第一、第二季度国际结算占比落后的不利形势下，稳扎稳打，加大市场营销力度，截止12月末，国际业务结算市场占比32%，居四行同业第一。这是继2014年该行实现国际结算占比第一以来，连续第三年保持同业占比第一。
    抓基础客户。该行根据企业特点，建立支行国际业务客户分层营销和管理机制，制定分层营销客户名单，为企业提供集结算、融资、存贷款、资金业务等一揽子的金融产品，最大限度争取结算量、存款，满足客户需求，增加中收。
   抓结算大户。从我行现有的客户资源来看，几个大户，有时直接影响我行国际结算指标。我行国际结算大户由支行分行分管行长挂牌营销，按季度定期拜访公司高管层，同时建立国际结算大户微信群，发送产品介绍、汇率走势分析等重要信息，通过融资业务、资金产品、资金池业务等拉动国际结算，多部门多专业上下联动，协作营销，取得了可喜的成果。
    抓新产品营销。资金产品和贸易融资产品是国际业务开展的重点。该行以存溢金、小额掉存通、人民币外汇期权业务、出口双保理、跨境担保等产品作为营销切入点，积极营销他行资金，增加结算量。（工行海盐支行 杨惠芬供稿）