工行延安分行增存攻坚战蹄疾步稳

      2017年，工行延安分行紧紧围绕存款增长这一核心，以提升市场位次为目标，创新工作方法，优化存款结构，展开全面增存攻坚，既要巩固现有市场，还要夺回流失市场，更要拓展新兴市场，坚决遏制存款持续下滑。 

     一、公私联动培育存款增长新动能。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私联动营销机制，通过调动营销资源和力量，督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单，明确近期和远期目标，寻找机遇，争取在政府、企业规模客户上有所突破；全力做好存量代发工资的单位的维护工作，防止客户流失；紧盯延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中力量开展营销，从源头锁定资金，争取应有份额。
     二、全力以赴抓好旺季储蓄存款营销工作。储蓄存款是大零售板块最为基本和首要业务，为此，该行以做大个人金融资产为主线，要以储蓄存款日均增长为核心，紧盯时点抢抓春季个人资金回流和闲置的机遇，积极开展储蓄存款攻坚战劳动竞赛活动，力争一季度末完成储蓄存款时点7亿元、日均4.5亿元的增存目标。
     三、持续做好创新存款产品的市场推动力度。该行以薪金溢、融e联、融e行、融e购等优势产品为切入点，吸引客户；将储蓄存款创新产品作为抓客户、增存款、拓资产的有力武器，加大宣传力度，积极做好系统内外各类资金的转化工作，力争2017年末创新产品余额占比不低于存款余额的15%。
     四、借助系统促理财存款相互转化。该行要每日利用PBMS系统和数据系统等，实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，通过引导客户做好储蓄存款与银行理财、代理基金、私人银行产品、贵金属、保险等相关产品的协调推进。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置精准营销，提升存款日均稳定性。
     五、以重点支行为基础扩大金融资产领先优势。该行以金融资产增长、存款同业占比提升为重点，吸引流量、巩固存量、扩大增量。坚决保持吴起、志丹、安塞支行区域的优势不动摇；督导黄陵、洛川、子长、甘泉支行采取有效措施全力扭转竞争力持续下降现状；督促延长、富县、宜川、延长支行打破原有市场格局，加快储蓄存款发展；城区各支行紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，快速提升市场份额，扩大金融资产领先优势扭转储蓄存款增量同业落后局面。