工行宜春分行多元发力强攻坚力求信用卡业务营销迈上新台阶

工行宜春分行多元发力强攻坚力求信用卡业务营销迈上新台阶 今年以来，工行宜春分行在保持信用卡整体指标发展的基础上，把信用卡分期付款业务作增收的重中之重，强化不良风险控制，积极应对同业挑战，通过细分目标客户，精准营销，发挥我行产品优势，补齐信用卡业务短板，攻坚克难、狠抓落实，在紧抓风险的基础上大力挖掘市场潜力，力求信用卡分期付款业务步入快速发展通道。 一、抓发展，控风险。该行要充分认识银行卡业务发展的重要性，要将其重要意义传达到位，举全行之力发展信用卡业务。在发展的过程中，要始终坚持发展与管理并重，认真研究业务的难点、仔细分析风险点、努力思考如何把控风险，在紧抓风险的基础上提升信用卡业务发展。　　 二、抓需求，变理念。该行要求各行要结合客户需求，认真调研客户的资产来源、还款能力，为客户提供最合适的授信额度。要转变理念，改变做大不做小的思想，分期付款并非做得越大越好，而是要做小金额，做多客户，做与客户还款能力相配的额度，不断提升分期付款的质量。　　 三、抓学习，重培训。面对总行授信政策的转变，该行业务受影响是由于对政策的掌握不到位，提出银行卡战线人员要认真学习文件，熟知产品，做业务专家。同时必须要开展全员培训，及时通过晨会、班后会进行培训并要组织考试，不断提升专业技能。　　 四、抓拓展，重营销。该行要求各行要全力营销、开足马力，加大力度，全员营销。多接触客户，持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，在全面把控风险的前提下不断挖掘市场潜力，拓展新项目、发展新客户。　　 五、抓落实，保目标。该行提出要紧盯自己的目标任务，要全面实现市行即定的目标，在控制风险的前提下确保各项目标的实现。要充分发挥考核的激励作用，大力激发员工的积极性，全员努力，共同促进信用卡业务的发展，为宜春分行经营发展作出更大贡献。赵芳