工行延安分行创新营销模式构建营销新机制全力提高个贷市场占比

         面对区域经济增长乏力和个贷市场萎缩的不利局面，工行延安分行提高认识，重新梳理市场资源，制定应对措施，努力提高个贷市场占比。 

      一是充分“认知”市场，提高掌控能力。加强房地产行业信息搜集，与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，按年度确定重点营销房企与按揭项目名单，下发到项目落地行。充分挖掘延安域内重点合作资源，要对辖内重点开发企业、重点楼盘进行摸排梳理，对落地项目及辖内重点建设项目进行积极跟进营销。抢抓一手房、二手房贷款发展机遇，以地方公积金中心规模紧张为契机，加深与公积金中心合作，带动公积金委托贷款、自营房贷、机构公存、代理投资等相关业务拓展，打破公积金市场建行一家独大格局。
      二是抢抓机遇，加大重点项目营销力度。抓住延安新区大开发有利时机，加大资源投入，强化营销模式，加大对延安市新区锦绣东方项目等5个续建项目的营销力度，力争实现项目全合作；积极跟进对延安新区翰林美郡项目等5个新建项目的跟进营销，做到早营销、早储备。

     三是加强个贷中心建立，充分发挥专业化和集约化优势。该行以党委中心组学习精神为指导，重新优化团队建设，打造一支营销能力强，专业化强的队伍。特别是要选拔和培养一批懂市场，会业务的优秀客户经理。

     四是建立独立考核机制，强化产品计价作用。在抓市场营销的时候，该行将加强个贷中心的考核，要坚持谁营销谁受益原则，同时要进行风险控制，借鉴先进行的做法，对绩效进行按比例分阶段发放。