吕梁分行采取三项措施确保结算与现金管理业务稳步快速发展

 吕梁分行在紧锣密鼓的首季劳动竞赛之后，各项业务又步入了平稳发展期，尤其是我行的结算与现金管理专业，时而出现了有的指标徘徊不前，业务发展不尽如人意。为了扭转业务发展缓慢的局面，吕梁分行采取三项措施促结算与现金管理业务快速发展。

一、着力打造企业法人理财新亮点。吕梁分行通过认真“分析产品、分析客户”，根据目前各个银行均推出法人理财产品，市场竞争激烈意味着市场收入可观。着力分析我行法人理财产品目前无论是从投资的周期、收益率均有优势，吕梁分行在掌握产品特点的基础上，认真分析本行潜力和优质客户，对法人理财客户实施名单制管理，即客户经理名单管理、重点客户名单管理，将营销“落实到人，落实到户”，确保责任与义务匹配、任务与兑现相符。认真分析客户的风险需求与偏好，从而顺势营销，目前我行年日均50万元以上的客户有1200多户，首先从拓户抓起，使我行法人理财拓户达到30%，我行从中选取法人理财的有效户，大力发展法人理财业务，使我行的法人理财业务成为我行结算与现金业务的新亮点。

2、确保贵金属任务圆满完成。贵金属业务已成为我行结算的主导业务，其创利能力跨越式提高。贵金属市场目前正属于发展上升期，为了确保贵金属业务的正常发展，市分行目前加大渠道建设，今年在辖内重点建设1个旗舰店，全辖每个网点设立“金行家”专区或贵金属销售专柜。全部网点实现了贵金属展示柜和仿真品的到位。通过硬件设施的投入，为全辖贵金属销售提供畅通的营销平台。并加大了积存金与实物金的营销。

3、加快电子银行发展速度。行领导重视电子银行业务的发展，促进全行经营转型。电子银行业务发展要遵循审慎性原则，因此不能靠短期行为来造就业务的飞速发展、只有真正将“234”项目落实到每个网点、每个柜员，将捆绑营销常态化，才能保证个人电子银行业务发展的内在动力；其次是各支行要做好“五进”项目的推广，五进项目是联动营销的一个有效载体，针对电力公司、烟草、移动等优质企业，个人客户群体也具有较高的素质，通过组织五进不仅达到集群式营销、联动营销的目的，而且也稳固了银企业关系，有效维护客户。通过3G终端进驻企业，代发工资卡及时启用，还开展了两卡一U盾活动，不仅增进了我行信用卡发卡量，培养客户对工行卡的认知和使用，还全部捆绑电子银行，同时客户经理做好售后工作，向客户介绍我行电子银行的各项功能，分别到各个办公室进行证书下载，个人网银安全使用演示，确保网银投入使用。通过个人网银的综合帐户功能、理财、基金定投、贵金属等多种功能培养客户的理财意识，稳定客户在我行的金融资产，提高客户对我行的忠诚度。我行开办的3G无线外派终端业务取得了明显的成效。3G无线外派终端业务为我行的企业网上银行代发工资业务，个人网上银行业务都有了一个很好的促进，为此我行有一大胆的设想并且正在实施，将3G无线外派终端遗漏的客户逐步引导到柜台上来，以弥补3G外派终端办理速度慢的不足，同时也是我行3G无线外派终端业务的大胆创新。3G无线外派终端业务必将成为我行一新型业务不断发展状大，来年的电子银行业务发展中取得更加显著的成效。 位居全省前列。