工行海盐朝阳支行成功办理小微企业首笔小额掉存通业务

自2016年末小额掉存通业务推广以来，工行海盐朝阳支行排摸客户，逐户走访目标客户，营销该产品。海盐沈荡镇某公司，虽然国际结算量较小，但美元账户上一直保持20-30万美元余额，该行将产品的优势向公司管理者介绍后，对方表达了办理的意愿，第二天即开立欧元和瑞郎账户。但由于种种原因，一开始向公司营销的通过瑞郎做掉期的方案仅能办理欧元掉期，预期收益比原先减少一半多，公司表示无法接受，之后便不了了之。

由于瑞郎掉期不能办理导致客户预期收益减少，导致原先海盐地区许多有办理该业务的企业打消了念头，这引起了支行相关负责人的重视，通过和上级行的不断沟通和争取，逐步将欧元掉期方案的预期收益提高了近一倍。

获知这一进展后，客户经理及时向塑料制品公司传达信息，陈述未来美元的预期走势和及早办理该业务的优势，终于让企业接受该行方案，第二天即来办理掉存通业务，成功锁定30万美元存款。