工行泰安分行全力做好储蓄存款争揽工作

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泰安分行紧紧抓住春节前历来是代发全年奖金绩效集中入账期、旺季资金集中归集期和储蓄存款的黄金增长期的有利时机，多措并举、主动出击，集中力量抓好存款的稳存增存工作，特别是针对农民工资金回流、第三方存管客户、企事业单位奖金一次性发放、代发工资客户留存四方面资金归集予以重点争揽，确保节前资金回流我行。

千方百计抓好农民工资金回流工作。市行牵头与政府主管部门、劳务输出公司联系，抓住春节外出务工人员返乡的机会，发挥村长等关键客户营销作用，利用福农卡支付结算优惠（系统内存取款免收手续费,跨行汇款每年12年减免手续费)以及我行较高收益区域理财产品为吸引，以加快福农卡发卡争揽农民工客户群体资金，深挖储源。

做好第三方存管客户股市资金回流。市行筛选存量存管通客户清单，通过95588批量向客户发送温馨提示，积极宣传“工银存管通、收益不休市”引导客户将股市闲置资金转回银行账户。要求各营业网点采取电话外拨、融E联、微信等等方式，加大存管通营销力度，主动联系交易额大、资金进出频繁的客户，以保证客户资金安全以及股市资金回流享受6倍投资收益为切入点，最大限度吸引客户股市资金回流银行。

加大企事业单位奖金争揽和代发工资留存工作力度。在前期代发工资单位走访的基础上，对于节前一次性奖金尚未发放的企事业单位要确定目标进行重点攻关，由行领导亲自挂帅、落实专人“盯户”营销，确保新发资金落地我行。对于存量代发客户，尤其是优质代发单位客户，借助薪金溢签约无需薪金卡介质、薪金溢2号享受半年或1年定期上浮收益、薪金溢3号代发工资专属零存整取产品上线等有力时机，大力宣传薪金溢的营销渗透，引导资金留存，沉积存款日均。

以存款创新产品为抓手，大力推动行外吸金。  加大大额存单、节节高2号等优势产品的宣传推动，大力吸引行外资金。及时做好大额异常变动监测跟踪，对出现大额流出的，逐一拉出明细、查明原因，积极挽留。对于存量客户要采取电话外呼邀约、外拓吸金营销，强化对到期理财产品、灵通快线、理财型基金、私人银行产品、第三方存管的资金承接、转换，防范资金外流。精准筛选大额个贷、白金卡客户，利用存款提升满足条件减免白金卡年费的政策，提高白金卡客户的资金贡献。