工行宜春分行加快创新步伐助推小企业金融业务发展

近年来，受外部经济下行等不利因素影响，工行宜春分行加强业务调研，因势而动，准确把握政策导向，创新服务，制定有效措施，直面市场，主动出击，全力提升营销能力，确保小企业贷款业务稳健快速发展。

一、增强责任感，加快小企业金融业务发展步伐。该行要求站在提升市场竞争能力、持续发展能力、风险掌控能力的高度，增强加快发展小企业金融业务的紧迫感和责任感，全面了解小企业金融业务发展形势，准确把握好小企业信贷政策与制度基本内容，掌握和提高业务营销与风险管理的技能，准确进行市场定位，增强业务开拓能力，促进全行小企业信贷业务快速稳健发展。

    二、以“财园通”产品为抓手，大力发展小企业信贷业务。为扶持县域小企业发展，进一步降低该行在当地“财园通”贷款的准入门槛，根据政府的要求，做了积极有效的改进，且对烟花等行业还向省行申请纳入了产业集群，作为贷款支持的对象，拓展小企业信贷市场，更大发挥“财园信贷通”产品优势，增强全行市场竞争力。如该行创新小企业服务，推出“烟花贷”创新产品，加大对特色产业集群——万载花炮行业的财园通信贷营销力度，支持小微企业发展。

三、搭建银税合作平台，服务好诚信纳税小企业。总行已出台《小微企业纳税信用贷款（税务贷）管理办法》，该行高度重视“税务贷”对于提升全行小微市场竞争能力、创新小企业信贷服务渠道与模式、推动小信贷业务的稳步健康发展的重要作用，加大产品宣传与市场推广活动，进一步加强与地方政府主管部门的沟通与联系，在前期已签订银税合作协议的基础上，力争通过信息系统对接方式，批量获得企业纳税数据、丰富获客渠道，通过搭建银税合作平台，积极运用全行创新产品，为诚信纳税的优质小微企业提供高效的信贷服务。

四、完善考核机制，高度重视小企业风险管理。合理设计小企业经营指标和业绩考核体系，将发展作为生存的源动力，运用绩效杠杆，撬动客户经理营销积极性，促进小企业业务稳健发展。同时，强化风险管控，把好客户准入关，从源头控制风险，严格客户授信管理，防止过度融资，加强第一还款来源管理，确保贷款到期偿还，严格客户经理贷后管理，防范风险于未然，认真开展潜在风险排查，及早制定防范措施。（陈封勇）