工行宜春分行旺季增存工作开局良好

面对复杂市场环境和激烈的同业竞争，工行宜春分行的个金工作，紧紧围绕总省行战略部署，贯彻落实分行党委旺季工作安排和经营导向，统一思想、提高认识，明确目标、明晰措施，快速落实、早见成效，开局良好。截至2017年1月7日，该行储蓄存款新增5.62亿元。　　

 一、提高认识，明确目标方向。当前旺季首要任务就是早增、快增、多增储蓄存款，强势推进四大重点产品。要清醒地明白营销的顺序，首推主推力推存款，包括“存管通、节节高、薪金溢和大额存单”这四大储蓄存款创新产品，其次是三年期保险，再次是理财。存款是立行之本、士气之源，要将储蓄存款摆在第一位的经营理念传导到每位员工，刻在心里，落实在行动中。市行将加大与证券公司合作力度，请各行重点加强与海通等券商的沟通联系，在加快三方客户增长的同时，联动营销存管通业务；通过薪金卡、薪金溢、个人自助质押贷款、分期付款及小微逸贷等产品组合，持续加大有贷户、机构户和园区企业及行政事业单位与酒店、超市、物业等代发工资的综合营销和挖转；针对商友客户、福农卡和惠农卡等农村客户及他行的中高端客户做好节节高、大额存单等宣传营销。　　

 二、机制推动，完善考核办法。市行对各支行和网点的绩效分配主要依据各行以存款为核心的重点产品的业绩而定。城区各行要根据市行的经营导向和考核目标，快速制定本行的绩效分配办法进行商定，明确“以业绩定收入，以贡献定岗位”，有为才有位。今年旺季对全辖客户经理的重点产品考核就是存款（包括存管通、节节高、薪金溢和大额存单）和三年期保险、贵金属及相关介质等产品，市行将对月度绩效与业绩的挂钩给予指导意见，同时旺季过后，市行将对客户经理进行考核，对不称职的将进行换岗。该行要求辖内员工，特别是客户经理及时在市行个金群晒业绩，由支行行长负责把关，并引导员工树立正确的业绩观，不能浮报、虚报，一旦核实将取消业绩并通报批评。市行也将及时通报各行和个人增存、保险、拓户等核心指标任务进度。　　

 三、实行派工，加快加大行商。在维护、稳定和挖掘存量客户的同时，加快新市场、新客户、新资金的拓展。一是积极转变营销方式，采取厅堂微沙龙、外派和上门宣传、互联网等多种形式，开展路演活动。如：保险业务，2016年12月17日至31日，15天时间新增安邦保险三年期产品8622万元，实现中收276万元，17年元月1-2日，实现销量3624万元，总量和完成率均列全省第三，创中收100万元。业绩的取得，主要得益于市行黄新根行长的正确决策和亲力指挥，得益于一线网点负责人和员工“白+黑、5+2”的勤业敬业精神；得益于各支行上下联动，强有力的执行力和执行能力。当前市行只对保险三年期产品给予一定奖励（二年和一年期保险产品不予奖励），但是各行仍要把握“以客户为中心”的经营理念，对于挖转过来的客户和资金或是要流失的客户，若明确要高收益的保险产品，就必须满足客户需求。各行要在分配员工绩效时对挖转资金销售保险的给予一定奖励。二是各行每天要派出营销小组。要实行“派工制”，对商品市场和城市近郊二十公里内的农村客户进行走访宣传和营销，要拟定营销目标，建立走访台帐，明确责任人、持续跟踪，抓出成效。对外出情况每天要召开班后会，及时交流信息，分析得失，总结提高。三是优化组合，充实大堂和外派营销。各行要实行弹性工作制，压缩柜台，释放人员走出门去积极行商。

 四、持续拓户，抢占市场份额。一是坚持不断拓户，紧盯他行客户，大力培养挖手，通过“走万家开万户 贷优户”的活动，打响“全面扩户常规战”，做到“全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户”。二是持续营销商品市场、农村市场、代发工资、个贷及互联网等市场。通过多元产品与服务，努力提升我行对客户的竞争力，锁定其资金。三是加强节前重点单位和重点客户的走访维护和提升。如城建城投、农林水利、国土资源、招商、房地产开发商和管委会等单位的项目资金和行政事业单位、园区企业的年终奖、分红等资金。蔡小燕