朔州分行认真研究当前经营形势，全面分析区域市场和产品收益结构，高度重视个人中间业务收入工作，积极调整个人中间业务收入发展思路。多点出击，不断扩充个人中间业务产品线，形成“多点支撑”的良好发展态势，进一步增强了该行个人金融业务创收能力，促进了个人中间业务收入的稳步增长。
   一是突出抓好个人结算业务营销。该行加大汇款直通车、储蓄异地通、电子速汇业务等结算产品的品牌宣传，提高工行个人结算业务品牌的市场知名度和对各类客户的吸引力；同时，积极引导客户通过电子银行、自助终端等方式自助办理个人结算业务，延伸个人结算业务受理时空，大力拓展电子银行和自助设备等渠道转账汇款业务，进一步扩大该行个人结算业务上的优势地位，不断提高个人结算业务量和中间业务收入，努力提升结算类产品在个人中间业务收入中占比，促进全辖个人中间业务收入目标的实现。
  二是突出抓好个人理财业务营销。针对当前资本市场持续动荡的形势，该行以固定收益型、“灵通快线”系列低成本产品为基础，加强银行类理财产品的销售工作，扩大个人理财业务基础收入产品的销售份额，大力拓展各类理财类业务，稳步推进银行类理财业务发展，满足客户日益增长的多元化理财需求，实现客户资产保值增值目标，提升本行银行类理财产品的创利能力和品牌效应。
  三是突出抓好代理保险业务营销。该行以网点为依托，搭建起代理保险业务营销平台，采取有效的营销策略和措施，将银保产品作为客户核心配置融入个人客户综合服务体系，促进代理保险业务的快速发展，本着“谁营销、谁受益”的原则，完善奖励与销售业绩相挂钩的考核办法，制定代理保险业务专项奖励方案，最大限度地调动员工的积极性，在全行掀起“比、赶、超”的良好营销氛围，全力加大代理保险营销力度，有效地促进了该行保险业务的快速增长，进一步扩大了代理个人保险业务收入贡献度。