吕梁分行五个到位鼎力营销冲刺全年结算与电子银行各项指标几点做法

 吕梁分行加大结算与电子银行业务的营销力度,始终坚持以客户为中心、以创新营销为动力，以科技服务为支撑，从细分结算客户市场入手，以结算与现金、电子银行、法人理财、贵金属的四大领域创新结算与现金管理工作思路，拓宽业务新领域,结算与电子银行业务稳步发展。

    一、盘点结算与现金目前冲刺工作目标，建立确实有效考核机制到位。一是盘点达到的工作目标。按照结算与现金营销方案，指导各行有序的开展全年的结算与现金营销工作工作。二是积极开展结算与现金营销竞赛活动:电子银行六进活动、贵金属沙龙活动、法人客户拓户活动。将电子银行业务指标纳入劳动竞赛考核，定期通报督导，有效的促进业务发展，确保全年各项业务指标的完成。三是建立有效考核机制。将电子银行业务指标纳入该行绩效考核，提高计价和计分标准，从源头上使重视电子银行业务营销，结算业务近期全面推进。

    二、狠抓电子银行业务营销，提升电子银行专管员队伍建设到位。通过定期开展专项培训，提升专管员的业务水平和营销能力。使电子银行从业人员作为各行推广电子银行业务的排头兵，在员工培训、项目营销、问题解决中起到重要作用，有效保障业务的发展。采取上门营销的工作方式，面对面与客户交流，多次采取二次营销，唤醒个人网上银行与企业网上银行不动户,唤醒个人手机银行不动户.

三、全面积极开展联合营销活动，积极发挥各部门的联动作用到位。我行按照省分行要求及时联系电信，在各个网点摆放宣传展架，宣传活动内容，简化客户办理业务流程，提高客户满意度。

四、拓展账户业务到位。该行将对公客户拓展作为业务发展的基础，对全辖对公业务的持续发展有着非常重要的作用，将源头营销放在首位，积极和当地工商局联系，依托省分行与山西省工商行政管理局签定的合作协议，宣传我行“工商验资E线通”的应用功能和预期效果，确保50%以上的新注册客户在我行开立验资账户并全部转化为基本结算账户。不仅要在账户管理方面督导客户年检，同时要将长期不动账户激活营销和销户挽留营销作为考核对公客户经理的重要指标。

    五、狠抓对公结算理财账户的源头拓展，大力发展对公法人理财业务到位。实施名单制管理推动法人理财发展。在日均存款余额1000万元以上的对公客户中，锁定客户，实施多级联动营销，为客户提供可行的资产增值服务方案；对50万元以上的客户进行普及营销，通过名单制管理和落实营销责任人，着力扩大客户规模。强化对公结算业务营销，大力发展法人理财业务，鼎力冲刺法人理财业务指标。