工行朔州平朔支行多措并举推动理财产品销售有序发展

 年平朔支行把握市场脉博，调整营销思路，多渠道全方位挖掘优质客户资源，努力提升理财产品综合销售能力,稳步推进理财业务快速有序发展。   一是高度重视。该行把理财产品营销做为本季工作重点，行领导亲自挂帅主抓理财业务拓展，修订完善支行理财产品营销方案和支行绩效考核奖励办法，根据市分行各类理财产品计价标准，认真做好营销系统客户分配、业绩登记等数据的录入维护，确保员工业绩认领真实，分润比例准确，有效调动了员工理财产品营销的积极性和主动性。   二是认真筛选客户。支行建立了完备的目标客户信息档案，详细记载过往理财产品的收益率、风险等级等参考信息，及时统计到期理财产品明细清单，做好到期提醒和新产品发布，全面掌握客户资金入帐时间、关注到期兑付资金流向，做好优质客户理财产品的延续承接，以客户的基本需求和当前需求为出发点，正确筛选优质理财产品，将投资风险控制在客户可承受范围内，提升投资业绩和收益回报，实现客户财富保值增值，有效提高了客户的忠诚度和满意度。   三是发挥产品优势。密切关注理财市场特点和客户需求变化，以客户基本需求和当前需求为出发点，突出工行理财产品特点和营销服务优势，以工行个人理财产品良好的收益性和低风险性迎合客户需求，通过交叉营销、捆绑营销和综合营销，确保向客户充分提示风险、知晓收益的前提下，合理配置理财产品，将投资风险控制在客户可承受范围内，实现客户财富的保值增值，有效提高客户满意度和忠诚度。