工行朔州分行多措并举推进工银安盛保险销售

 今年以来，朔州分行将工银安盛保险销售作为旺季营销工作的重中之重，精心部署，扎实推进，力促代理保险业务持续健康发展。   一是高度重视，营造氛围。为积极营造保险旺季营销氛围，该行积极深化全辖思想认识，先后组织召开了保险销售督导推动会、保险销售人员座谈会，向营销人员大力宣讲发展保险业务的优势，引导营销人员将代理保险业务作为提高经营效益的有效手段，积极开展目标客户营销工作。为增强员工的营销信心，旺季期间该行多次深入各支行、网点，针对在营销过程中存在的问题进行点评，现场坐班指导营销，不断激发员工的工作潜能。同时为充分调动全员代理保险销售争总量、争效益的积极性，该行将营销工作任务分解落实到每个支行、网点，建立营销台账，按周通报营销进度，营造了你追我赶的营销氛围。   二是加强培训，改善服务水平。为提升网点人员产品营销能力，该行联合工银安盛公司走进基层网点，加大对一线员工的培训力度，重点提高员工的营销理念和销售技巧，做到人人懂产品、人人会讲解。同时积极创新培训模式，变灌输式教育为主动学习，定期召集营销人员召开营销经验例会，由营销业绩良好的员工分享成功经验和工作体会，大大增强了员工主动学习营销技能的积极性，进一步提升培训的有效性，提高了工银安盛营销的成功率。   三是合规经营，防控风险。为确保代理保险业务合规销售，该行严格控制业务风险，在营销过程中，就代销的保险产品制作了告知书，连同产品宣传折页一并摆放在资料架上供客户参阅，主动履行如实告之义务，并要求柜员对于向客户推介的每个产品，做到详细、明了、不夸大、不隐瞒，对客户存在的疑问及时解答，让客户充分了解购买产品的特点和利弊，以便正确选择、适时投资。同时注重加强与工银安盛等保险公司的沟通和协调，及时交流和反馈信息，发现问题，及时解决，妥善化解利益矛盾，确保保险代理业务的稳定、健康发展。