建行沧州朝阳支行营销上市企业账户工作取得阶段性成果

 进入12月下旬以来，朝阳支行在公司部的帮助和支持下，以“助转型、促深耕”为指导，加大对优质企业的营销力度，特别是对辖内上市企业的营销取得突破性进展。至20日，由4家上市企业在我行开立一般账户，连同原有的两家，目前已有6家上市公司在我行开立了账户，相关合作正在协商中。

紧跟源头揽户。一是以分行下发的目标客户为源头，进行精准营销。对分行下发的客户名单进行认真分析，确定目标客户，有的放矢的开展工作；二是以税务、工商、中介机构为源头，了解掌握目标客户的情况，并取得相关职能部门的帮助，接近目标客户。

依托产品增户。根据客户的产业性质，制定不同的服务方案，全面向客户介绍我行的金融产品，满足客户不同性质的需求，以“五贷一透”和理财产品为切入点，增强客户对我行增值服务的认同感。

依靠服务稳户。一是印制企业开户明白纸，使企业对开户手续一目了然，同时对我行的政策了然于胸，增强客户的感性认识；二是做好层级维护，支行以对公客户经理和柜面人员为班底，组建客户维护团队，特别是优质客户的维护工作，实行台账式管理，采取领导、客户经理、柜员三位一体，包户负责，分层监控，整体联动，维护到位，杜绝发生因不满意服务质量而销户的情况，确保新开和净增同步。