建行沧州任丘支行打好燕赵乡情卡营销“六合拳”

 建行沧州任丘支行打好燕赵乡情卡营销“六合拳”

今年以来，任丘支行依托“通过产品拓渠道、依托渠道推产品”的营销思路，积极开拓、大胆尝试，凭借产品优势力推燕赵乡情卡，发卡工作取得了重大突破。截至12月12日，该支行燕赵乡情卡实现当年新发卡5024张，目前这些新发卡中累计存款余额已达1250万元，成为该行增存创收的新亮点。

工作中，该行把握产品卖点，找准市场突破点，打好营销“六合拳”：一是成立由主管副行长带队的专业市场团队，对工作进行安排和部署，对业务疑点和拓展中可能遇到的困难进行分析研究，根据客户实际，整理出拓展流程，制定出详尽的营销方案，方案涵盖了活动流程、目标市场等方面。 二是选定精兵强将负责产品发展。吃透产品特点，把产品的功能、特点、收益性和安全性等特点熟透于心，并组织全员参加培训，做好工作联动。 三是遴选客户，做好重点客户营销。对任丘市城乡基金管理中心、周边乡镇、开发区民营企业等进行重点营销，发展代工单位，抽调人员现场为每位代工人员收集资料，集中发卡，集中激活。 四是充分利用前期在农村铺设的“助农点”，借机发力，派驻人员进行广泛宣传燕赵乡情卡、供销一卡通等我行特色产品，扩大影响面，让客户充分了解产品的便利、高效、优惠、显档次的特点，吸引客户眼球。 五是联动营销，增强效果。公私联动，做到了以公带私、以私促公，分工不分家，实现了个人业务与公司业务的整体联动。 六是有效激励，激发热情。以任务目标为参照物，做好销售计划，每日通报营销业绩，考核及时兑现，增强了员工的满意度和营销积极性。