邮储银行吉安县支行精准营销小企业贷款

近期，邮储银行吉安县支行对资产业务进行了结构性调整，贷款更多投向当地中小企业。目前，该支行小企业贷款的数量和质量都所有提升，截至11月底，小企业贷款本年净增2600余万元，为服务当地经济实体营造了良好局面。

邮储银行吉安县支行紧抓小企业贷款申请简便、额度循环、审批效率高、贷款方式灵活等特点，深入当地中小企业走访营销，制定行之有效的产品宣传与推广举措。该支行一方面坚持勤跑相关政府部门了解企业第一手资料，坚持深入企业生产场地与企业主和员工交流获取贷款意向信息。另一方面，多走访优质老客户，通过优质老客户转介绍潜质较优的新客户实现营销联动。

支行小企业贷款业务起步较晚，经验不足。对此，该支行积极主动学习业务知识与营销策略，同时，研究当地特色产品产业，“医药”、“电子加工”等特色行业远近闻名，该支行制定精准化营销策略，最终成功营销相关企业贷款客户。此外，该支行还以“税贷通”、“财园信贷通”等优惠举措，真诚沟通，实现小企业贷款生根开花。(刘建平)