工行朔州振华支行攻坚克难推动贵金属产品销售工作

 四季度以来，朔州振华充分发挥辖内贵金属营销先进行的标杆作用，积极响应分支行的号召，攻坚克难，将熊猫金币作为近阶段贵金属产品的一大营销方向。举全网点之力，以“排摸老客户，发展新客户”的方式积极营销。   一是双管齐下，开辟营销新途径。此次2017版熊猫金币的销售，该行结合工行近年来新推线上各类APP，除传统营销途径外，利用工银“融e联”、微信等线上途径，对产品进行营销及宣传，实现线上线下全方位营销。    二是排摸老客户，抓住资深收藏者的需求。熊猫金币作为我国每年发行的重要贵金属收藏产品，历年来深受收藏爱好者的喜爱。在预售通知下发后，网点动员所有员工，结合历年来在工行购买熊猫金币的老客户。主动尝试营销，为客户取得更好的购买体验，并最终取得良好的效果。   三是利用有利时机，拓展新客户。今年外部投资渠道日益增多，客户面临的选项也随之增多。网点营销人员结合时下房地产调控、美国总统大选等热门话题，以此为契机，为有投资意向却无实际方向的客户介绍贵金属投资的避险功能。加深了其对贵金属投资业务的印象，从而最终选择购买工行发售的熊猫金币。