“拓户”也如逆水行舟，不进则退。吕梁中阳支行励精图治，发奋图强，“拓户工程”成绩斐然。
一、精准定位。把“拓户工程”作为“存款立行”战略的核心工程抓紧、抓好、抓实，通过“创造价值，以贡献者为本”价值理念教育,凝聚全员共识，汇聚全行力量，为拓户工程注入了精神动力。
二、强化调研。切实转变工作作风，行领导、客户经理将工作重点放在市场调研、信息收集和目标客户挖掘上，加强区域协调与互动，加强与工商、税务、财政、城建、市政等部门的联系，深入同业掌握拓户工程动态，为精准营销、客户挖掘做好信息储备。
三、创优机制。结合支行拓户工程实际，制定既有利于调动全员营销积极性又得到全员认可的拓户工作考核激励机制，为“拓户工程”注入恒久的动力。
四、督导有力。行领导亲自参与、跟进、督导拓户工作，与客户经理、营销肯干一同走访客户，洽谈业务，共同研究完善拓户方案，改进拓户工作方法，每周进行拓户小结，每月进行营销总结，每季进行业绩兑现，及时发现问题，妥善解决问题，不断创优营销管理，为拓户工程排除障碍，创造条件，做好综合保障。
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