工行宜春分行抓质量抢增量全力做大做强个贷业务“蛋糕”

进入四季度以来，工行宜春分行紧紧围绕个贷业务冲刺目标，从“发展”和“管理”入手，抓实全面拓户、做大个人住房贷款规模、推进不良贷款清收处置工作和加大考核力度四个方面的内容，提前部署工作、制定多项措施，全力以赴做好个贷业务年末冲刺工作，有效保证个人经营贷款业务快速健康发展。

一、认清形势。面对个人不良贷款前清后溢，催收工作异常艰难的严峻形势，该行行将个人经营贷款业务规模发展与不良贷款的清收处置作为今年各项工作的重中之重，防收并举，通过全面拓户、做大个人住房贷款规模、加大不良贷款清收处置工作和加大考核力度四个方面的内容，加强考核、主动催收、依法处置、转化等各层面采取积极措施，全力以赴加大清收压降力度。

二、落实保障。面对市场白热化的竞争行情，该行统一思想，高度重视个人信贷业务的发展，特别是住房贷款的发展；各行要明确分工、抓好落实、推动业务量的增长,配足人手，提高效率和速率，行领导要带头主动营销项目。同时要求各行召开会议进行专题研究，出台激励政策,要给自己的信贷员制定基本业务量，超过基本业务量要进行奖励，基本业务量达不到要进行扣罚，充分利用网点强大的营销阵地和营销能力，联动网点进行市场营销。

三、强力营销。该行积极宣导个贷业务对利润的贡献度和长期受益性，要求各级行信贷人员主动开展业务营销，充分发扬忘我精神和奉献精神，以服务客户、创收增收、提升我行形象为目标，大力发展个人商用房贷款业务，充分利用个人商用房贷款期限长、成数低、额度大、风险可控的产品特点，快速做大业务规模；积极实施个人经营贷款集约化营销，选取优质大型专业市场组成营销团队，进行专项营销，上门推介个人经营贷款及个人金融产品，对有意向的商户逐户上门直接营销，确保从业务营销到受理、从调查到审查，都以畅通的审批流程高效率的服务客户。

四、把控风险。该行提出各行要定期研究同业的政策，关注同业个人贷款的发展动向，梳理问题及时与市行、省行沟通交流解决，适时调整营销策略；要做好市场调查、金额把控，了解楼盘坐落位置和开发商实力，从源头上把控客户和合作单位的准入，努力打好资产保卫战和不良贷款清收战，把50万元以上的不良贷款作为清收处置重点，安排人员进行及时清收，保证个人贷款业务的健康与稳定。李婷