工行宜春分行主动作为惠农理财产品销售助力蓝海市场搏击

为了进一步推进中储粮惠农战略合作项目落到实处，工行宜春分行积极落实相关工作部署，通过以粮食收购惠农办卡为抓手，对农村市场深入的突破口，拓展蓝海市场，确保此项工作顺序开展，截止9月6日，宜春分行惠农理财产品销量1.14亿、任务完成率176%、总量和任务完成率均列全省第一。

一、全行齐动员。中储粮项目是一场政治任务，是一场输不起的营销活动。在当前时间非常紧、任务特别重的形势下，根据市行党委决定，从现在开始，如无特殊情况，全行员工一律暂停休假。各支行要组织一、二线所有可机动的员工投入到中储粮项目的营销、发卡、结算等工作中去。网点在保证柜面应有服务的前提下，要集中力量参与这场战斗。全行形成合力，打好攻坚战。

二、联动协力抓。该行注重强化团队协作，成立由行领导带队，抽调机关各部门、城区各网点甚至是其他县（市）支行员工，派出小分队，重点支持丰城、高安两个大行的中储粮项目。市行各部门、城区各网点和各县（市）支行负责人要有大局意识，积极配合、提前统筹、服从调度，全力支援高安、丰城。

三、沟通交流好。强化操作培训。该行提出要强化所有参加该项目人员的培训，重点要告知其注意事项、工作要点及风险点，确保项目顺利、有序推进。同时要强化沟通交流，加强上下沟通协调，密切与乡镇政府、村委会关系，争取其最大支持。同时妥善处理与当地同业的竞争关系，可采取“策略性示弱”，不致激化矛盾。

四、宣传强推动。该行强化产品宣传，提出将惠农卡的优惠政策讲清说透、深入人心，让广大粮农愿意用、喜欢用，只有这样才能真正兜住资金、真正向农村市场有效渗透。同时强化风险管理。对批量发卡特别是密码信封批量发卡等操作，要严格按照总、省行相关规定执行，要始终坚持合规操作，加强自我保护意识，严格把控风险。

五、鼓劲攀高峰。该行针对当前良好的经营形势，不能骄傲自满、驻足不前，提出要通过“柜面阵地、微信群发、全行联动（公私、部门）”，采取“走出去（社区、企业、商场、乡镇）、请进来（理财课堂、厅堂微沙龙）”等多种方式，弹好钢琴，两手抓两手都要硬，任务到人，多路出击，广泛营销，相互学习，争先进位，不扯后腿；并每日通报，明晰差距，协调内外，及时兑现，奖优罚劣。李乡岭