工行张家口分行成功营销市交警支队规费账户

近日，工行张家口分行机构业务部按照省行《关于全力争揽各地交警支队账户的通知》要求，与承办支行张家口汇通支行成立专项攻关团队，由市行领导带队，历经三个多月的不懈努力，终于成功争揽市交警支队规费专户在我行开户。

一、领导重视，高层营销。面对同业中国银行已先期开户的不利情况，该行领导高度重视，迎难而上，借力省行系统开发进行精准营销。张家口分行领导进行专门安排部署，成立了机构部牵头的专项攻关团队，与主办支行汇通支行一同营销。该分行行长、主管行长、部门经理及支行行长多次主动上门拜访交警支队队长、财务主管领导等就我行系统投产情况和服务准备工作进行了深入沟通，最终获得交警部门的认可，为营销工作奠定了坚实的基础。

二、抓住时机，全力营销。年初，张家口市交警支队领导进行了更换，抓住新领导上任的有利时机，该行从市公安局、支队队长到财务科长、经人员进行立体全程营销，宣讲工行的网络、系统、交费渠道、物理网点、服务等优势，站在交警支队的角度上考虑，从“方便群众缴费”和“代理银行互补”两个方面，作为突破口，开展营销工作。经过一系列深入细致的宣讲，得到交警支行领导的肯定，在中国银行先期开户的不利情况下，双方的达成共识，实现合作。

三、有效服务，赢得客户。在营销过程中，得知交警支队由于法人的更换,其组织机构代码证、基本帐户许可证等信息无法及时变更，影响其业务的办理。该行营销人员积极为客户着想，市行主管行长亲自联系市编委领导为交警支队优先办理换证工作,同时加强对市财政局的攻关力度，得到财政部门大力支持。为客户主动服务，有效解决困难，又赢得客户的信赖，坚定了交警支队在工行开户的正确选择,最终实现交警规费账户的成功开立，已于7月26日落户张家口汇通支行，并为张家口分行与市交警支队进一步合作打下了良好的基础,现正在办理新招90名交警的代发工资业务。

工行张家口分行机构金融业务部