工行金华铁岭头支行多策并举迈开大步推进信用卡营销

 工行金华铁岭头支行高度重视信用卡营销工作，通过多策并举，做好信用卡发卡工作，迈开大步积极推进信用卡营销。

一、紧抓职场优质资源。该行个金部门和各网点重视职场营销，提高营销人员对信用卡的重视程度，始终将信用卡作为基础产品来大力推广。该行营销人员在去企业、事业、机关单位职场营销时，向中高端客户介绍最新的币种，努力给客户增加一张信用卡，从而加大发卡量。

二、利用上门客户资源。该行把握贷款客户资源，做好信用卡营销。对来该行办理住房按揭的客户努力营销信用卡，进行捆绑自动还款，引导更多的客户使用工行信用卡。同时柜台和大堂提高服务主动性，加深客户服务体验。各网点现场管理人员积极履行职责，做好客户识别分流，引导客户办理信用卡。针对有潜力的客户则及时引导到柜员或相关客户经理处，跟进深入营销。

三、因人而异，齐头并进。该行各网点负责人利用晨会、周会等时机，动员全网点员工利用各种机会开展信用卡营销工作。针对流动人口着重推荐ETC；针对经常出境旅游的客户推荐工行多币种和全币种信用卡。针对客户不用需求，推荐相应产品。