工行张家口宣化支行保险业务再上新台阶

为积极推进个人保险业务销售规模与中间业务收入的快速增长，进入11月，工行张家口宣化支行积极寻找业务拓展的有效途径，最大限度地发挥团队作用，加强营销力度，加强保险培训，强化风险管理，全力加速力推四季度保险业务再上新台阶。

 加大推动营销。严格落实保险业务上“一把手”负责制，主管行长亲自抓，各专业负责人密切配合及员工组成的保险营销小组，负责协调该行与保险公司，前后台之间的各种业务关系。加强对代理保险的监测督导，支行个金部每日监测和通报各网点代理寿险销售及排名情况，对进度快、任务完成率高的网点予以通报表扬；对进度慢、完成任务不理想的及时进行督导，对网点销售排名落后的召见约见谈话，帮肋其分析诊断代理保险销售乏力的原因，提出具体措施，攻坚克难加快拓展，快速提升销售量。此外，在不断扩大代理保险产品销售量的同时，从提高保险业务综合贡献度出发，突出对重点产品的营销，加大对工银安盛、富德生命等产品的销售力度，着力向中收高保险产品倾斜。

 加强保险培训。丰富营销形式，利用晨会和夕会时机开展保险培训，邀请保险公司讲师对员工讲解如何把握营销保险的切入点、关键点，传授技艺和现场演示互动，确保全体营销人员熟悉产品知识，掌握营销技巧与销售话术，明确活动目标客户群，合理安排营销策略，正确推介产品。除此之外，还积极筹划理财沙龙、产品说明会、职场营销等主题营销活动、公私联动等多种方式开展营销工作。

    强化风险管理。坚持合规销售，严格规范代理保险宣传和营销，要求员工营销时一定要如实揭示产品风险、收益、保障等特点及相关信息，不将保险和基金理财混淆销售，引导客户理性购买做好资产配置，避免客户投诉。并对误导销售、错误销售等违规责任的内部责任追究，建立健全相应管理制度和处罚制度，有效提升了保险业务的服务质量，真正形成保险代理业务长期健康发展趋势。

工行张家口宣化支行办公室王婉霞