工行张家口分行票据业务市场竞争力得到大幅提升

2016年工行张家口分行票据中心围绕市行”3338”发展目标,积极转变工作思路、强化营销手段，深入挖掘重点大客户潜力，抢抓机遇做业务，市场竞争力得到大幅提升。

面对经济增速放缓和同业竞争加剧的严峻形势，票据中心制定全年业务发展规划，明确工作目标,克难奋进,积极进取，开拓创新，主动作为，落实客户经理责任，主动上门走访，与目标企业的负责人、财务人员等保持沟通联系，切实变被动承办为主动营销推广，密切关注企业经营信息和融资需求，加大宣传推广工作力度，牢牢把握存量客户资源，巩固存量市场份额。针对辖内各传统重点企业及贴现业务客户，全面进行梳理筛选,在全市遴选出票据结算量大的20户目标客户，确定名单与支行共同营销，通过一户一策制定营销方案，提供大客户的贴现占比。紧紧围绕核心企业宣化钢铁集团有限责任公司，主动上门积极营销，及时了解客户资金需求、票源状况及上下游客户票源情况，拓宽业务发展新渠道。与宣钢建立了较好的沟通、联系机制，在我行对宣钢贷款授信四大行占比5.3%环境下，票据中心靠办理迅速，资金及时到位，环环相扣，无缝对接，提高客户良好服务体验，增强了客户与我行的粘粘度，稳定了贴现业务票源,前三季为该企业及上下游客户办理贴现350782万元，占我行贴现量87.94%，提升了重点客户贡献度。

同时对重点大户的需求制订一对一的服务策略，明确专人负责，业务办理中全程开通绿色通道，力争为大户提供最优质最全面最到位的服务。认真贯彻执行全行积极发展小微企业信贷政策，积极推动小微企业票据业务营销，并在各业务时点，积极配合全行小微企业信贷融资增长。在稳住客户的同时，又发展一批新客户新增贴现准入客户17户，累计办理贴现8674万元。

    截至三季末共办理票据贴现业务39.88亿元,较上年同期增加24.77亿元，增长163.93%,完成省行全年任务的118.16%,完成市行序时任务的189.9%;票据贴现同业占比46%，较去年占比28%提高了18%。连续3个季度实现了同业占比第一。在贴现平均利率较去年同期下降31.02%、利差收窄的情况下,实现实现利息收入2423万元，较去年同期998万元增加1425万元，增长了142.78% 。拨备前利润1032万元，较上年同期增加157万元，增长了17.94%,完成省行序时任务的152.89%;完成市行明白纸计划序时任务的105.85%;实现了经营指标赶超序时进度的良好业绩。

    截至10月末共办理票据贴现业务43.96亿元,较上年同期增加26.33亿元，增长149.35%,票据贴现同业占比46%，较去年占比28%提高了18%。连续3个季度实现了同业占比第一。在贴现平均利率较去年同期下降31.02%、利差收窄的情况下,实现实现利息收入2700万元，较去年同期1134万元增加1566万元，增长了138.1% 。拨备前利润1132万元，较上年同期增加157万元，增长了17.94%，实现了经营指标赶超序时进度的良好业绩。

工行张家口桥西支行综合管理部夏晓梅